Descripción
Gerencia de Ventas Simplificada – Mike Weinberg
¿Por qué muchos equipos de ventas no alcanzan sus metas? La respuesta no siempre está en los vendedores, sino en el liderazgo que los guía. Mike Weinberg, reconocido consultor y experto en ventas, revela en Gerencia de Ventas. Simplificada la verdad sobre los errores más comunes en la gestión comercial y cómo transformarlos en resultados excepcionales.
En este libro directo y práctico, Weinberg expone los problemas que debilitan el rendimiento de los equipos y explica cómo incluso los gerentes mejor intencionados pueden sabotear sin darse cuenta a sus vendedores. Con una mezcla de consejos claros, experiencias reales e historias reveladoras, el autor ofrece un camino probado para recuperar el control y mejorar el desempeño de cualquier equipo de ventas.
Entre los temas centrales de Gerencia de Ventas Simplificada encontrarás cómo:
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Implementar un modelo sencillo y efectivo para liderar en ventas.
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Construir una cultura de alto rendimiento que impulse resultados reales.
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Diseñar reuniones productivas que motiven y enfoquen al equipo.
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Establecer planes de compensación que realmente premien el esfuerzo.
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Ubicar a las personas correctas en los puestos adecuados.
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Entrenar a cada miembro para alcanzar su máximo potencial.
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Retener a los mejores vendedores y ayudar a crecer a los de menor desempeño.
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Asignar metas claras y alcanzables que inspiren superación.
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Mejorar los argumentos de ventas y la comunicación estratégica.
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Recuperar el control del calendario para dedicar más tiempo a lo esencial.
Weinberg no ofrece teorías complicadas ni fórmulas mágicas. En cambio, presenta un enfoque práctico, probado y libre de trivialidades que ayuda a los gerentes a dirigir con claridad y efectividad.
Gerencia de Ventas. Simplificada se ha convertido en una guía indispensable para líderes de ventas que buscan maximizar el rendimiento de su equipo y llevar los resultados comerciales a otro nivel. Si eres gerente, ejecutivo o director comercial, este libro es una herramienta que transformará tu manera de liderar y de inspirar éxito en tus vendedores.
Con cada página descubrirás que el liderazgo correcto puede marcar la diferencia entre equipos que apenas cumplen con lo mínimo y equipos que superan consistentemente sus objetivos.
