Descripción
La vida de todo negocio depende de abrir cuentas nuevas de forma constante. No importa si eres representante, gerente o ejecutivo de ventas, siempre se espera que atraigas nuevos clientes. Para lograrlo, necesitas un plan probado que impulse la prospección, el desarrollo y el cierre de tratos. En Nuevas Ventas Simplificadas, Mike Weinberg comparte la fórmula que transformará tu manera de vender.
El autor presenta un enfoque claro y práctico que elimina la confusión y permite enfocarse en lo esencial: generar nuevas oportunidades. Weinberg, reconocido consultor en ventas, expone con ejemplos y anécdotas los errores más comunes de vendedores y ejecutivos, y ofrece soluciones simples para superarlos. Su método probado se convierte en una guía indispensable para quienes desean resultados tangibles en menos tiempo.
Con Nuevas Ventas Simplificadas aprenderás a:
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Crear una lista estratégica, específica y realista de prospectos con verdadero potencial.
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Diseñar un argumento de ventas persuasivo y centrado en el cliente.
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Mejorar las llamadas telefónicas proactivas y conseguir más reuniones cara a cara.
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Usar con efectividad el correo electrónico, los mensajes de voz y las redes sociales.
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Superar las objeciones naturales de los compradores y generar confianza.
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Construir relaciones sólidas, basadas en credibilidad y empatía.
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Prepararte para cada llamada de ventas con un esquema bien estructurado.
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Reemplazar presentaciones aburridas con conversaciones estratégicas y relevantes.
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Gestionar tu calendario y priorizar actividades de desarrollo de negocios.
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Y mucho más contenido valioso que te ayudará a crecer.
Este libro no ofrece atajos mágicos, sino una metodología concreta que puede aplicarse de inmediato. Con un equilibrio perfecto entre honestidad, humor y estrategia, Weinberg convierte la prospección en un proceso alcanzable y hasta motivador.
Si buscas incrementar tus clientes de manera constante y confiable, Nuevas Ventas. Simplificadas es tu manual esencial. Descubrirás que, con disciplina y el plan correcto, el desarrollo de nuevos negocios puede convertirse en la clave para el crecimiento sostenido de tu empresa.
Este recurso es ideal para todo profesional de ventas que quiera dejar de depender solo de clientes actuales y abrir nuevas puertas con seguridad.
