La Biblioteca del Éxito archivos

Administración del tiempo

Autor: Brian Tracy Editorial: Grupo Nelson

Descripción:

Lleno de la sabiduría característica de Brian Tracy, este libro te ayudará a conseguir más cosas... y con mucho menos estrés. Administración del tiempo Más que cualquier otra habilidad en tu carrera, la capacidad de manejar el tiempo determinará tu éxito o fracaso. Es una simple ecuación. En cuanto mejor uses tu tiempo, conseguirás más y más grandes serán tus recompensas. Esta práctica guía de bolsillo revela 21 técnicas comprobadas que puede usar inmediatamente para ganar dos o más horas productivas cada día. Ofrece las estrategias que el experto en negocios Brian Tracy ha identificado como las más eficaces que él mismo emplea. Lleno de la sabiduría característica de Brian Tracy, este libro te ayudará a conseguir más cosas... y con mucho menos estrés. Este práctico libro te enseñará a:

Manejar las interminables interrupciones, reuniones, correos electrónicos y llamadas telefónicas
Identificar sus principales áreas de resultados
Designar suficiente tiempo para las responsabilidades más prioritarias
Agrupar las actividades similares para mantenerse enfocado y aprovechar al máximo cada minuto
Superar la postergación
Determinar que delegar y que eliminar
Utilizar el Programa de evaluación y técnicas de revisión para trabajar a partir del futuro... y asegurar que alcanza sus metas más importantes
Y más.

Caracteristicas:

ISBN: 9780718033613 Páginas: 112 Formato: Tapa Dura

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Creatividad y Resolucion de Problemas

Autor: Brian Tracy Editorial: Grupo Nelson

Descripción:

El elemento crucial que separa una carrera brillante de una promedio es la habilidad para idear soluciones innovadoras a los retos laborales. Algunas investigaciones muestran que la relación directa entre las ideas y la rentabilidad, habilidades de pensamiento creativo son vitales para un progreso profesional. Como uno de los primeros expertos en éxito, Brian Tracy sabe que la creatividad puede ser desarrollada con práctica y algunas herramientas útiles. Este libro conciso revela 21 técnicas que los lectores pueden usar para comenzar inmediatamente a generar una lluvia de ideas productivas. Con ejercicios que estimulan la mente y estrategias realistas, este libro ayuda a cualquier persona a aprovechar su propio genio intuitivo. El lector podrá: • Estimular los tres factores principales que desencadenan la creatividad • Inspirar una mentalidad creativa en el personal a través de reconocimientos, recompensas y el entorno • Usar métodos como la lluvia de ideas, pensamiento en base cero, técnica de grupo nominal y el pensamiento lateral para la resolución de problemas, mejorar sistemas, crear nuevos productos e idear nuevos y emocionantes puntos de vista de mercadotecnia • Hacer preguntas enfocadas para generar soluciones elegantes • Comprender la diferencia entre el pensamiento mecánico y el adaptado • Evaluar rigurosamente las nuevas ideas... sin matar el impulso creativo

Caracteristicas:

ISBN: 9781418599966 Páginas: 112 Formato: Tapa Dura

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Delegación y Supervisión

Autor: Brian Tracy Editorial: Grupo Nelson

Descripción:

Los gerentes son juzgados por los resultados que entregan— y más que nada, esos resultados giran en torno a la habilidad de delegar y supervisar. Te sorprenderás cuan eficiente y fácil de manejar se convierte tu equipo cuando hayas dominado estas habilidades. Esta práctica guía de bolsillo revela estrategias comprobadas para estimular el desempeño y la productividad de tus empleados. Cuando se hace de la forma correcta, la delegación y supervisión le permiten a tus empleados a aprender, a crecer, y a ser más capaces. Tu éxito subirá vertiginosamente a la vez que incrementes la calidad y cantidad de los resultados, cimentes la lealtad, el involucramiento y el compromiso de tu gente.

El lector podrá:
Definir el trabajo, asignarlo, y establecer niveles de desempeño específicos y mensurables.
Combinar las habilidades con los requisitos del trabajo.
Administrar mediante objetivos para delegar tareas a largo plazo a miembros de equipo más confiables.
Monitorear, controlar y mantenerse al día con los proyectos con un mínimo esfuerzo.
Convertir el delegar en una herramienta de enseñanza para construir confianza en tu equipo.
Proporcionar realimentación y obtener una participación activa.
Evitar delegación opuesta.
Hacer tiempo para enfocarte en tareas que solamente tú puedes realizar.
Y mucho más.

Caracteristicas:

ISBN: 9780718033590 Páginas: 112 Formato: Tapa Dura

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Éxito en Ventas

Autor: Brian Tracy Editorial: Grupo Nelson

Descripción:

En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas. Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible. En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas. El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para:

Establecer metas claras—y alcanzarlas
Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena
Estar motivado
Conocer los productos como la palma de la mano
Analizar a la competencia
Identificar las ventajas competitivas
Desarrollar las estrategias de venta
Encontrar y calificar las perspectivas rápidamente
Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza
Entender las tres claves de la persuasión
Dominar los elementos de una presentación efectiva
Usar el poder de la sugestión
Establecer una «megacredibilidad»
Vencer las seis objeciones principales
Pedir acción
Aventajarse en su carrera al dar seguimiento

Caracteristicas:

ISBN: 9780718033620 Páginas: 112 Formato: Tapa Dura

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Gerencia

Autor: Brian Tracy Editorial: Grupo Nelson

Descripción:

La fortaleza de cualquier organización está determinada por la calidad de sus gerentes. Lo que ellos hacen y cómo lo hacen es la determinante clave del éxito corporativo. ¿Quiere llegar a ser valioso para su empresa? Aumente su capacidad de administración. La buena noticia es que los grandes gerentes se hacen... no nacen. Cuando usted descubre lo que la mayoría de los gerentes exitosos saben, desatará los secretos para convertir incluso a trabajadores ordinarios en extraordinarios trabajadores de alto desempeño. Ahora, con este práctico libro, el experto en éxito Brian Tracy revela cómo cualquier persona puede fácilmente:

Establecer normas de rendimiento
Delegar productivamente
Definir áreas de resultados clave
Concentrar la atención y los recursos en actividades de alta rentabilidad y eliminar distracciones
Contratar y despedir con eficacia
Formar un personal de alto desempeño
Retener reuniones que funcionan
Fomentar el espíritu de equipo
Comunicar con claridad
Negociar exitosamente
Eliminar los obstáculos en el rendimiento
Establecer un buen ejemplo
Tomar buenas decisiones con rapidez
Y más Llena de técnicas prácticas y comprobadas y herramientas, esta guía esencial le muestra cómo sacar lo mejor de su gente —y alcanzar nuevas alturas en su propia carrera.

Caracteristicas:

ISBN: 9780718033569 Páginas: 112 Formato: Tapa Dura

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Liderazgo

Q48.60

Autor: Brian Tracy Editorial: Grupo Nelson

Descripción:

Nadie nace como líder natural. Pero, ¿qué es lo que transforma a algunas personas en el tipo de individuos magnéticos que inspiran a otros a seguir? El liderazgo no es un misterio. Es una habilidad que se puede aprender. Lleno de prácticos métodos comprobados, esta pequeña guía indispensable le ayudará a desatar el potencial de liderazgo. El experto en éxito Brian Tracy ha ayudado a miles de personas a convertirse en líderes excepcionales y ahora, en este libro conciso e intenso, revela cómo puede: Inspirar confianza, seguridad y la lealtad

Inculcar un sentido de significado y propósito en su organización
Acceder a la motivación y entusiasmo que impulsa a otros a comprometerse con su visión
Pensar estratégicamente —manteniendo el cuadro completo en mente
Enfocarse continuamente en el futuro
Convertir la adversidad en oportunidad
Tomar el tipo correcto de riesgos
Comunicar claramente sus objetivos y estrategias y lograr apoyo
Crear equipos ganadores
Obtener resultados extraordinarios de gente ordinaria
Cultivar relaciones valiosas y apoyar la Ley de la reciprocidad
Convertirse en la persona considerada la más probable en llevar a la organización a la victoria
Y mucho más

El liderazgo no es un misterio. Es una habilidad que se puede aprender. Lleno de prácticos métodos comprobados, esta pequeña guía indispensable le ayudará a desatar el potencial de liderazgo.

Caracteristicas:

ISBN: 9780718033552 Páginas: 112 Formato: Tapa Dura

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Mercadotecnia

Autor: Brian Tracy Editorial: Grupo Nelson

Descripción:

El éxito o el fracaso de tu negocio depende del suceso o del fracaso de tus esfuerzos de mercadotecnia. Si puedes identificar lo que tus clientes quieren, necesitan, y pueden costear—y se los das—entonces obtendrás resultados asombrosos. Lleno de la sabiduría característica de Brian Tracy, esta guía indispensable contiene 21 ideas poderosas que puedes usar inmediatamente para mejorar tus resultados estratégicos de mercadotecnia. Lleno de estrategias de mercadotecnia comprobadas, este libro práctico y portable muestra cómo superar a la competencia, incrementar las ventas y la rentabilidad, y dominar el mercado nicho. Descubrirás como:

Construir la base de clientes Diferenciarte de la competencia Responder a tres preguntas cruciales acerca de los nuevos productos o servicios Usar estudios de mercado y grupos focales para impulsar mejores decisiones Llenar una necesidad emocional básica para los compradores Determinar el mejor rango de precios Enfocar tus esfuerzos completamente en el cliente Aprovechar mejor tus canales de distribución Dominar los conceptos de especialización, diferenciación, segmentación, and concentración; Proporcionar a los clientes una razón para dejar de ser clientes de tus competidores y ser clientes tuyos Y más.

Caracteristicas:

ISBN: 9780718033606 Páginas: 112 Formato: Tapa Dura

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Motivación

Autor: Brian Tracy Editorial: Grupo Nelson

Descripción:

Como gerente, una de tus responsabilidades más importantes es motivar a tus empleados a dar lo mejor. Los gerentes que crean ambientes positivos, gratificantes y de mucha energía reducen el absentismo y los reemplazos, mientras incrementan dramáticamente la productividad y calidad. En Motivación, el experto en éxito Brian Tracy se basa en sus décadas de experiencia para sacar lo mejor de los demás al proveer 21 de los métodos más rápidos y poderosos para incrementar la eficiencia de cualquier persona o grupo. La mayoría de la gente está simplemente esperando por alguien que los inspire hacia la grandeza. Lleno de herramientas y estrategias comprobadas, esta guía esencial ayuda a cualquier gerente a inyectar adrenalina directamente al corazón de su equipo. Los lectores aprenderán como:

Asegurar que los empleados ansíen volver al trabajo y se sientan apasionados acerca de lo que hacen
Desafiarlos con tareas que les permitan ir más allá
Satisfacer sus necesidades de autonomía y de ser parte de algo grande
Disminuir sus miedos a fracasar e incrementar sus deseos de intentarlo
Remover los obstáculos que limitan a la gente
Proveer la realimentación que necesitan para alcanzar el triunfo
¡Y mucho más!

Caracteristicas:

ISBN: 9780718033675 Páginas: 112 Formato: Tapa Dura

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Negociación

Autor: Brian Tracy Editorial: Grupo Nelson

Descripción:

La negociación es un elemento esencial de casi todas nuestras interacciones: personalmente y profesionalmente. Es parte de cómo establecemos relaciones, trabajamos juntos, y llegamos a soluciones para nuestros clientes, nuestras organizaciones y nosotros mismos. Negociación es un elemento esencial de casi todas nuestras interacciones —personalmente y profesionalmente. Es parte de cómo establecemos relaciones, trabajamos juntos y encontramos soluciones para nuestros clientes, nuestras organizaciones y nosotros mismos. Sencillamente, quienes no negocian corren el riesgo de ser víctimas de los que sí. A lo largo de su carrera, el experto en éxito Brian Tracy ha negociado varios contratos de millones de dólares. Usted también puede convertirse en un maestro negociador y aprender a:

Utilizar los seis estilos clave de negociación
Aprovechar el poder de la emoción en forjar acuerdos
Usar el tiempo a su favor
Prepararse como un profesional y entrar en cualquier negociación desde una posición de fuerza
Obtener claridad sobre las áreas de acuerdo y desacuerdo
Desarrollar resultados gana-gana
Utilizar el poder de la reciprocidad
Saber cuándo y cómo alejarse
Aplicar la Ley de cuatro
Y mucho más.

La negociación inteligente le puede ahorrar tiempo y dinero, le hacen más eficaz, y contribuyen sustancialmente a su carrera. Repleto de la marca sabiduría de Brian Tracy, este práctico y portátil libro pone el poder de negociación en sus manos.

Caracteristicas:

ISBN: 9780718033576 Páginas: 112 Formato: Tapa Dura