Autor: Zig Ziglar
Editorial: Grupo Nelson
Ventas 101 es más que un manual de ventas; es una filosofía de vida que impulsa al lector a crecer como profesional y como persona. Es un recurso esencial tanto para vendedores principiantes como para expertos que desean perfeccionar sus habilidades y alcanzar un impacto real en sus clientes.
ISBN: 9781602555648
Páginas: 112
Formato: Tapa Suave
Ventas 101: Lo que todo vendedor profesional de éxito necesita saber, escrito por Zig Ziglar, es una guía práctica y motivadora para alcanzar la excelencia en ventas. Este libro ofrece principios claros, ejemplos reales y consejos fáciles de aplicar que transformarán tu manera de vender.
Ziglar enseña que la venta efectiva no solo consiste en cerrar acuerdos, sino en generar confianza, servir con integridad y crear relaciones duraderas. A través de su experiencia, el autor muestra cómo la fe, la ética y la perseverancia marcan la diferencia en un mercado competitivo. Con su estilo inspirador, explica cómo aprender del pasado sin quedarse atrapado en él, vivir el presente con determinación y mirar al futuro con esperanza.
Ziglar ofrece herramientas para optimizar entrevistas, realizar preguntas clave y controlar el tiempo de manera eficaz. Además, comparte ejemplos prácticos que demuestran cómo un enfoque correcto puede aumentar ingresos, mantener clientes satisfechos y mejorar la calidad de vida personal y profesional.
El libro también destaca que vender con éxito no significa manipular, sino convencer de manera ética y útil. Ziglar afirma que no existe mayor satisfacción que ayudar a alguien a ahorrar tiempo, dinero o frustración gracias a los productos o servicios ofrecidos. Por eso, invita a todo vendedor a reconocer el poder de la integridad y aplicarlo en cada interacción.
Cada capítulo motiva a actuar con disciplina, constancia y entusiasmo. No se trata solo de esperar resultados, sino de provocar que ocurran. Ziglar muestra cómo el vendedor puede convertirse en un agente de cambio positivo al transmitir confianza y valor en cada negociación.
Ventas 101 es más que un manual de ventas; es una filosofía de vida que impulsa al lector a crecer como profesional y como persona. Es un recurso esencial tanto para vendedores principiantes como para expertos que desean perfeccionar sus habilidades y alcanzar un impacto real en sus clientes.
