Cuando se mata una venta

Descripción

Cuando se mata una venta: Los 10 errores fatales que los vendedores cometen y cómo evitarlos de Todd Duncan es una guía esencial para cualquier profesional de ventas que desee mejorar su desempeño. Con un estilo claro y directo, el autor revela los errores más comunes que pueden destruir una venta y, en muchos casos, acabar con una carrera entera en ventas.

En Estados Unidos existen aproximadamente 12.2 millones de vendedores, lo que significa que una de cada veintitrés personas se dedica a vender. Este dato refleja la magnitud del mundo de las ventas y la importancia de contar con las herramientas correctas para tener éxito. Sin embargo, aunque muchos vendedores destacan, una gran parte tropieza con obstáculos que limitan su crecimiento.

Todd Duncan identifica y explica con detalle los diez errores fatales que los vendedores suelen cometer. Algunos errores funcionan solo como tropiezos menores, pero otros pueden resultar devastadores y marcar el fin de una carrera prometedora. Lo valioso de este libro es que no solo expone las fallas, sino que ofrece soluciones prácticas para evitarlas.

Cada capítulo combina experiencias reales, consejos claros y principios que cualquier vendedor puede aplicar de inmediato.

Además, Duncan aborda aspectos relacionados con la percepción, la práctica y el desempeño. Estos tres elementos resultan claves para comprender por qué un vendedor puede perder clientes, oportunidades y credibilidad si no corrige sus fallas a tiempo.

Este libro no está dirigido únicamente a vendedores veteranos. También resulta útil para quienes apenas están considerando iniciar una carrera en ventas. Su lenguaje accesible y su enfoque práctico lo convierten en un recurso indispensable tanto para principiantes como para expertos.

La enseñanza central de Duncan es simple pero poderosa: una venta puede perderse en segundos si se comete un error crítico. Sin embargo, la prevención, la preparación y la mejora continua marcan la diferencia entre el fracaso y el éxito sostenible.

Cuando se mata una venta es, por lo tanto, mucho más que un manual. Es una advertencia, una guía práctica y una invitación a transformar la manera de vender. Con este libro, cada lector podrá evitar errores costosos y construir una carrera de ventas sólida, ética y productiva.