Autor: Brian Tracy
Editorial: Grupo Nelson
Psicología de ventas de Brian Tracy es una obra esencial para quienes desean vender más, con mayor facilidad y rapidez que nunca antes. Reconocido como uno de los conferencistas más influyentes en ventas y liderazgo, Brian Tracy comparte en estas páginas su descubrimiento más importante: la mentalidad correcta es más poderosa que cualquier técnica.
ISBN: 9780881138689
Páginas: 240
Formato: Tapa Suave
Psicología de ventas de Brian Tracy es una obra esencial para quienes desean vender más, con mayor facilidad y rapidez que nunca antes. Reconocido como uno de los conferencistas más influyentes en ventas y liderazgo, Brian Tracy comparte en estas páginas su descubrimiento más importante: la mentalidad correcta es más poderosa que cualquier técnica.
A lo largo de su exitosa carrera, Tracy identificó que los vendedores más efectivos dominan el «juego interno» de las ventas. Este enfoque consiste en controlar pensamientos, emociones y acciones para generar confianza, superar obstáculos y lograr resultados consistentes. Según el autor, la psicología detrás de la venta determina hasta un 80% del éxito del vendedor, mientras que las técnicas representan el porcentaje restante.
El libro enseña cómo eliminar el temor al rechazo, un desafío común que frena a muchos profesionales de ventas. Con estrategias claras, el lector aprenderá a transformar el rechazo en motivación y oportunidad. Además, Tracy ofrece un plan práctico para construir una autoestima inquebrantable, indispensable para inspirar confianza en los clientes y mantener la motivación en un entorno competitivo.
Psicología de ventas también explica cómo desarrollar hábitos de pensamiento positivos y cómo utilizar el poder de la mente para influir en los resultados.
Este libro es ideal tanto para vendedores experimentados que buscan perfeccionar sus habilidades como para principiantes que desean construir una base sólida en el mundo de las ventas. Gracias a su estilo directo, Tracy convierte principios complejos en pasos prácticos fáciles de aplicar en la vida diaria.
Más que un manual de ventas, esta obra es una guía para transformar la forma de pensar, actuar y conectar con los clientes. Con ejemplos reales y principios probados, Psicología de ventas ayuda a los lectores a cerrar más tratos, aumentar sus ingresos y alcanzar un desempeño profesional sobresaliente.
